말하는 요령

 

 

제1편 촌철살인寸鐵殺人, 단 한 마디로 끝내라

마음을 헤아려주는 진심의 한 마디 |

말로 마음을 어지럽혀라 |

극적인 반전을 만드는 역전의 한 수 |

상대가 좋아하는 것으로 말하라 |

스스로를 추천하라, 절묘한 방법으로 |

말은 뜻을 전달하면 그만이다 |

자신 있는 사람은 말이 간결하다

 

제2편 언중유골言中有骨, 평범한 말 속에 깊은 뜻을 담는다

마음의 밝은 곳에서부터 시작하라 |

겸손한 말 속에 은근히 자신을 내세우다 |

은근히 말하되 확실히 알게 하라 |

되로 받았으면 말로 갚아주라 |

말과 외모만으로는 미치지 못한다 |

말에도 호연지기가 있다 |

반전의 한 마디로 감동을 배가시켜라 |

아는 사람은 말하지 않고 말하는 사람은 알지 못한다

 

제3편 지피지기知彼知己, 나를 알고 상대를 알면 백 번 대화해도 위태롭지 않다

같은 물음, 다른 대답 |

듣고 싶어 하는 이야기를 하라 |

상대의 눈높이와 마음을 헤아린다 |

진리는 하나여도, 적용은 사람에 따른다 |

상대가 귀하게 여기는 것을 주라 |

꼭 필요한 가르침을 담는다 |

장점을 먼저 꺼내고, 가진 것을 칭찬하라 |

답을 주지 말고 질문으로 유도하라

 

제4편 언어유희言語遊戱, 유머와 감성으로 통하라

질질 끌지 말고 유머로 끝내라 |

허황된 말에는 더 허황되게 |

어려울수록 해학을 잊지 않는다 |

교만한 자 보내는 법 |

여유 있게 기지를 발휘하라

 

제5편 우화우언寓話寓言, 이야기로써 풍자와 교훈을 전한다

권위 있는 자의 힘을 업어라 |

감정이입할 수 있는 스토리를 만들라 |

이미지로 간언하라 |

잘 아는 것으로 이야기하라 |

상징적으로 말해 호기심을 유발하라

 

제6편 이류이추以類而推, 비유와 인용을 활용한다

만인이 이해하는 언어로 통하라 |

비유로 깨닫게 한다 |

묶었다면 풀어주라 |

설득할 상대방의 말을 인용하라 |

한 걸음 물러서서 보게 하라 |

군자의 말을 인용한다 |

세상 모든 것이 스승이다 |

스스로 깨닫게 하라

 

제7편 이심전심以心傳心, 마음으로부터 마음으로 말한다

사사로운 이익보다 마음 한 조각을 얻으라 |

통하는 건배사 |

명마보다 백락을 찾으라 |

꾸밈없이 진솔하게 격려한다 |

소리를 내지 않는 심중의 말이 들리는가 |

가슴을 뒤흔드는 한 수를 던져라 |

말이 아닌 것으로도 말할 수 있어야 한다

 

제8편 일침견혈一針見血, 한 방에 핵심을 찔러라

사람을 제대로 쓰는 자, 천하를 얻는다 |

큰일을 앞두고 작은 예의에 연연하지 마라 |

궁지를 타개하는 비장의 한 수 |

잘못을 간언하지 않는 것도 잘못이다 |

침묵으로 대답하다 |

군자는 자신이 맡은 바에서 벗어나지 않는다 |

다른 곳을 두드려 깨닫게 한다

 

제9편 선행후언先行後言, 먼저 실천하고 그 다음에 말하라

부하를 친구이자 스승으로 모셔라 |

말보다는 쇼를 하라 |

작은 징조도 허투루 보지 않는 통찰 |

먼저 행동으로 보여라 |

소신대로 행동하다

 

제10편 일언천금一言千金, 사람을 살리는 말, 망하게 하는 말

같은 말도 다르게 말하라 |

생명을 살리는 한 마디 |

긍정의 말은 힘이 있다 |

사람을 살리는 말을 하라 |

변명하지 마라 |

모든 패를 다 내보이지 마라 |

망하는 말 두 가지 |

간사한 자의 말을 판단하라 |

만장일치의 치명적인 위험을 경계하라